《犹太人智慧大全集》电子书节选：
犹太商人口才攻略要诀
大部分的妥协都是在最后一分钟发生，一定要有耐性，强韧的耐力 才是真正的本事。尽量控制情绪，冷静寻找有利的时机，忍耐总是有报 酬的，等一等，忍一忍，事情或许应该这样做，当不知道如何做时，最 好是什么都不做。只要能够善加利用时机，往往会达到最好的说服效 果。 《塔木德》上说：“时间分秒飞逝，是众所皆知的事实。不论我们 做什么，对每个人来说，时间走动的脚步，都是一样的速度。因为无法 控制时间的快慢，我们就必须分析时间对商战过程的影响。” 犹太商人认为，大部分的妥协都是在最后一分钟发生，一定要有耐 性，强韧的耐力才是真正的本事。尽量控制情绪，冷静寻找有利的时 机，忍耐总是有报酬的，等一等，忍一忍，事情或许应该这样做，当不 知道如何做时，最好是什么都不做。 在犹太商人看来，交涉之中最好的策略就是测知对方的截止期限。 无论对方的表现是怎么冷静、平稳，对所交涉的事情总有期限存在。常 常在他们平稳的面具之后，隐藏着无比的压力。 在谈判中，一般而言，一蹴而就的交易，通常不是最好的交易。往 往在交涉的最后一分钟，由于对方的改变才会尝到甜美的果实。谈判的 对象不变，但随着期限的紧紧迫近，情况会改变。所以，在谈判中如果 能够善加利用时机，往往会达到最好的说服效果。 对于一个谈判者来说，时间的要素非常重要，而其中的“时间限 制”更是重要，像这样的实际例子实在不胜枚举。 一位年轻的美国人叫哈曼，第一次被公司派往东京和日本商人进行 为期14天的会议谈判，哈曼兴奋不已。经过一个星期的准备，带着所有 关于日本文化背景、理论的书籍出发了。他告诉自己：“我要好好大干 一场，我要轻易地摆平日本人，向国际市场进军。”
