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《犹太人智慧大全集》电子书节选:


犹太商人口才攻略要诀
大部分的妥协都是在最后一分钟发生,一定要有耐性,强韧的耐力 才是真正的本事。尽量控制情绪,冷静寻找有利的时机,忍耐总是有报 酬的,等一等,忍一忍,事情或许应该这样做,当不知道如何做时,最 好是什么都不做。只要能够善加利用时机,往往会达到最好的说服效 果。 《塔木德》上说:“时间分秒飞逝,是众所皆知的事实。不论我们 做什么,对每个人来说,时间走动的脚步,都是一样的速度。因为无法 控制时间的快慢,我们就必须分析时间对商战过程的影响。” 犹太商人认为,大部分的妥协都是在最后一分钟发生,一定要有耐 性,强韧的耐力才是真正的本事。尽量控制情绪,冷静寻找有利的时 机,忍耐总是有报酬的,等一等,忍一忍,事情或许应该这样做,当不 知道如何做时,最好是什么都不做。 在犹太商人看来,交涉之中最好的策略就是测知对方的截止期限。 无论对方的表现是怎么冷静、平稳,对所交涉的事情总有期限存在。常 常在他们平稳的面具之后,隐藏着无比的压力。 在谈判中,一般而言,一蹴而就的交易,通常不是最好的交易。往 往在交涉的最后一分钟,由于对方的改变才会尝到甜美的果实。谈判的 对象不变,但随着期限的紧紧迫近,情况会改变。所以,在谈判中如果 能够善加利用时机,往往会达到最好的说服效果。 对于一个谈判者来说,时间的要素非常重要,而其中的“时间限 制”更是重要,像这样的实际例子实在不胜枚举。 一位年轻的美国人叫哈曼,第一次被公司派往东京和日本商人进行 为期14天的会议谈判,哈曼兴奋不已。经过一个星期的准备,带着所有 关于日本文化背景、理论的书籍出发了。他告诉自己:“我要好好大干 一场,我要轻易地摆平日本人,向国际市场进军。”

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